淘宝店铺选款，新手商家如何操作为好？

淘宝一旦开通注册后,想要店铺经营就需要去选择合适的款和货源。淘宝店铺的选款如果不按照市场需求来,那么最后导致商品积压,资金周转不过来,最后关闭店铺。不想吃选款的亏,一定选择合适的款式,来对比下初级选款和资深选款。。

一、淘宝店铺 初级选款

1、自己认为好看款式就选

完全根据自己的意愿选择款式,把自己的意愿强加于他人观点,殊不知你喜欢的不一定是大家喜欢的。还有选款款式也不管质量,款式好看就选,可能会有人去购买,不过一次过后留下的差评印象也就不会再来光顾店铺。

2、选择类似款式铺货上

一个店铺看下来都是类似款式,商家本意是希望众多的款式中总能压中一款客户喜欢的。但是这种做法容易让客户挑花了眼,产生视觉疲劳,从而关闭页面。客户本来有想要购买的款式,但却因款式类似产生选择恐惧不购买。

3、选款 目光短浅

款式的选择就只看眼前的,完全不去分析市场情况。。市场当下流行的款式选了好几款,市场时刻在不断变化,这些款最终也要砸自己手中。只看得到别人店铺的爆款,却不懂得总结别人家的技巧。

二、淘宝店铺资深选款

1、线上线下选款

淘宝商家如果能线上和线下同时兼顾,那么这样自然更利于选款。线下,可以在批发市场观察、筛选,去看看到底有哪几家的货好卖和自己店铺风格又符合。线上,可以去各大电商平台去好好观察,但怎么设置款式才是热卖款、潜力款 。这样结合线上和线下两种方式,能更快的做出爆款。

2、流行电商平台选款

最近兴起的平台也比较多,比如说用抖音、快手、小红书等等,这些都是带货很强的平台。这些平台也有卖货,很多产品经过人气旺的主播推荐,短期内就可以带爆。

3、跟款

跟款不是盲目的跟,也是需要技巧的,不能说别人做成了爆款,你就跟着做。大爆款虽然销量高,但是人家已经把利润压到最低、销量也在你之上,那么你再跟就没有竞争优势。跟款不如选择那些几十几百的小爆款,这类款式利润较高,而且竞争不大。